Seit 2003 führt der 42-Jährige die Firma in Chemnitz zusammen mit seiner Frau. Die Eheleute erstellen Bedienungsanleitungen, Benutzerhandbücher und Produktbeschreibungen für verschiedene Hersteller. Diese Dienstleistung ist im Großraum Chemnitz wenig verbreitet, und André Cajar genießt seine Selbstständigkeit. Er würde nach eigener Aussage diesen Schritt immer wieder wagen.

Der Unternehmer gehört zu den Menschen, für die Schwierigkeiten kein Hindernis, sondern eine Herausforderung sind. "Mein beruflicher Werdegang ist nicht leicht verlaufen", gesteht Cajar. "Nach sehr erfolgreicher Promotion im Bereich Werkzeugmaschinen und Automatisierungstechnik an der Chemnitzer Universität war ich zunächst arbeitslos. Danach folgten Festeinstellungen bei verschiedenen Unternehmen, die aufgrund deren Insolvenzen nur von kurzer Dauer waren. Eine Zeit lang arbeiteten meine Frau und ich als freiberufliche EDV-Dozenten. Diese Erfahrung hilft uns sehr in der heutigen Tätigkeit."

In den Jahren als EDV-Dozent lernte der Unternehmer, wie man komplizierte Zusammenhänge in einfache Worte fasst. Während seiner Tätigkeit bei einem Werkzeugmaschinenbetrieb merkte er auch, wie wichtig gute Anleitungen für Maschinen und Geräte sind.

Trotz seiner fundierten Kenntnisse im technischen Bereich war es am Anfang nicht einfach, einen Kundenstamm aufzubauen. "In den Ost-Bundesländern gab es - im Gegensatz zum Westen - kein Angebot dieser Art", erzählt André Cajar. "Stattdessen eröffneten viele Westunternehmen Dependancen in den neuen Ländern, die ihre Dienstleistungen allerdings zu West-Preisen anboten. Das war für kleinere Unternehmen unerschwinglich." So stieß er auf eine Marktlücke. Trotzdem waren dringende Marketingaktionen notwendig, um Kunden die noch wenig bekannte Dienstleistung näher zu bringen. Auch heute ist Cajar überzeugt: "Ohne Marketing, Flexibilität und Zeitmanagement läuft nichts!"

Inzwischen wird sein Angebot trotz der allgemeinen wirtschaftlichen Krise gut angenommen. Neben deutschen werden auch ausländische Texte für Export- und Import-Produkte verfasst. Dafür arbeiten die Eheleute mit Übersetzern zusammen. Zurzeit arbeiten Cajar und seine Frau noch allein. Er möchte seine Firma aber in Zukunft vergrößern und fürchtet sich nicht vor der Konkurrenz, die in der Umgebung nicht stark vertreten ist.
 

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